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一年半连接32万经纪人,贝壳是如何做到的?

2019-12-26 作者:华镁房产网 来源:宁乡新房 点击 评论

带着链家中枢武器真房源,建立平台基本原则ACN合作机制,2018年4月,贝壳成立并就此确立了改变行业的愿景。


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这个模式能否跑通?贝壳的思路是在核心二线城市进行探索,


快速连接经纪品牌进行合作提效实验。而贝壳选择探索的第一站,模式跑通的第一站,都是郑州。这里,是贝壳探索新经纪的重要样本。


和很多地方一样,郑州房产经纪市场一直以来也是草莽发展:各家房源真实性存疑,门店品牌之间的欠缺互通,服务体系参差不齐,恶性竞争明显。

不过,越是草莽无序,贝壳在这里实验求存的空间则越大。


贝壳的策略是,通过平台模式把数据基础、真房源理念、ACN合作网络包括现代化管理工具、人才培养体系等开放给各个品牌,彻底打破行业信息孤岛和恶性竞争,打造一个良性竞争生态。在这个生态中,各个品牌门店既有竞争,又通力合作,面向消费者提供优质服务,很快,以前不敢想象的跨品牌、跨门店成交在郑州得以实现。


郑州当地经纪行业的龙头企业之一世家,凭借贝壳赋能,快速扩大了管理半径。


“2018年9月刚和贝壳合作时,我们大概门店数接近100家,我们的人员是1600个人,到现在为止,二者数量都翻倍了。”世家董事长王锦旗说。

此前,世家在提升品质服务上也曾做了极大努力。


经纪人的流动性大,管理团队集体跳槽或自主创业也让中小经纪品牌的企业主很尴尬。店东赵熠坤介绍,有次一家本地经纪品牌的老板拉着自己走到大街上,指着眼前的门店抱怨道:“这条街上十家店里面有六家都是我培养出来的”。


但面对严重的人才流失,当时的赵熠坤也无能为力。但与贝壳合作后,他则摸索了一套适合郑州经纪特色的“合伙人模式”:让每位员工都成为一个创业者,把员工的利益和公司利益捆绑起来,鼓励和帮助员工出去自己开店,才是持久之道。


“合伙人模式实施的前提同样的文化、同样的价值观、同样的规则,这只有在一个平台上才能落地,以前这样的体系要自己搭建,成本和难度都不可想象,但贝壳就是现成的一个平台。对于中小经纪品牌来说,最根本的在于解决经营模式问题”,他表示,合伙人模式也是其快速扩张的最佳经营模式。赵熠坤目前合伙经营的门店超过30家,经纪人近700人,做到这些,他只用了不到两年时间。


可以说,贝壳找房不仅为河南经纪品牌带来了发展机遇,也正在与当地经纪品牌一起重构行业生态,重塑着河南房产服务市场。


贝壳的赋能,得到更广泛的认可。


截至2019年11月底,郑州贝壳平台的新经纪合作品牌覆盖到1452家门店, 下门店每月新增客户数量是其加入之初的3倍,跨店合作占比平均达85%以上。


贝壳在全国范围内,连接了226个新经纪品牌、超过3.2万家门店、32万经纪人。它们的房源在贝壳平台上都可以被查找,通过任何一个贝壳平台上的经纪人去交易,通过倡导真房源、优质服务,并依托ACN网络,贝壳打造的新经纪生态正在改变整个行业。


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